Descriptif du poste
Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique. Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.
En tant qu'Ingénieur Décarbonation, vous serez responsable du développement commercial et du suivi d'un portefeuille de clients industriels et du secteur de la santé en Île-de-France. Vos missions s'articuleront autour de deux axes principaux :
Prospection et développement commercial :
● Identifier et prospecter de nouveaux clients du secteur industriel et de la santé en Île-de-France, en ciblant les entreprises à fort potentiel de décarbonation.
● Organiser et animer des rendez-vous prospects, afin de présenter les offres de Dalkia et comprendre les besoins des clients.
● Élaborer des propositions techniques et commerciales sur mesure, en proposant des solutions de fourniture d'utilités (vapeur, etc.) et d'exploitation/maintenance intégrant des solutions de décarbonation conformes à la stratégie de Dalkia et du Groupe EDF.
● Travailler en étroite collaboration avec le bureau d'études de Dalkia, et les services travaux, afin de concevoir des solutions innovantes et performantes.
● Élaborer des supports de présentation et des offres commerciales attractives, avec l'appui des équipes transverses.
● Négocier les contrats avec les clients, en veillant à défendre les
intérêts de Dalkia.
Gestion et suivi de portefeuille client existant :
● Développer une relation de confiance et de proximité avec chaque client, en comprenant leurs enjeux et leurs besoins spécifiques.
● Piloter la performance financière des comptes, en assurant le suivi des indicateurs clés (chiffre d'affaires, marge, rentabilité).
● Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques, afin de fidéliser les clients, de développer les contrats existants et de renouveler les contrats arriva
Votre profil
● Expérience significative dans le développement commercial de solutions énergétiques, idéalement dans le secteur industriel ou de la santé.
● Connaissances approfondies des enjeux de la transition énergétique et des solutions de décarbonation.
● Maîtrise des techniques de vente et de négociation, avec un sens aigu du résultat.
● Capacité à travailler en équipe et à communiquer efficacement avec des interlocuteurs variés.
● Rigueur, organisation et autonomie.
● Développement commercial et gestion de portefeuille client
● Solutions de décarbonation et efficacité énergétique
● Techniques de négociation et de vente
● Connaissance du secteur industriel et/ou de la santé
● Gestion de projet
