Descriptif du poste
Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique.
Dans le cadre de son développement, Dalkia recherche, pour son Agence Commerciale Industrie, un Chargé d’Affaires.
Rattaché au Directeur Commercial de l’Agence Commerciale Industrie, et en étroite collaboration avec La Direction Technique et Grands Projets, vous serez chargé(e) de développer l’activité commerciale industrie de Dalkia Méditerranée.
Vos futurs défis :
Au sein de la filière Commerce de Dalkia en région Méditerranée, vous intégrez l'agence commerciale Santé & Industrie - Pôle Décarbonation en tant que Chargé(e) de Portefeuille
Vous avez pour principales missions :
- Gérer et suivre le portefeuille client existant : mettre en place une intimité client avec chaque compte confié, connaître son client et la sphère d’acteurs évoluant autour du client et piloter la performance financière du compte
- Développer des plans de comptes afin de structurer et animer l'approche commerciale (fidéliser, développer, renouveler, etc.),
- Accompagner l'équipe d'exploitation dans les différentes phases commerciales du contrat
- Veiller à l'ennoblissement du portefeuille par la réalisation de propositions de prestations supplémentaires (Réalisation de travaux, CEE, valorisation de chaleur, ...)
- Analyser le contexte, le cadre législatif, les besoins du client et faire la promotion de l'image de Dalkia
- Prospecter et Développer : réaliser des prises de contact et rendez-vous prospectifs sur la région Méditerranée.
- Construire des propositions techniques et commerciales de type Fourniture d'Utilités (vapeur, ...) et/ou Exploitation/Maintenance, en coordination avec le bureau d'étude Dalkia
- Élaborer des supports de présentation et des offres commerciales avec l'appui d'équipes transverses et en support.
Vos atouts pour réussir :
Issu(e) d'une formation Ingénieur, vous avez des compétences techniques, vous
disposez de connaissances solides en génie climatique, ainsi qu'une bonne maitrise des process industriels.
Vous avez une aisance rédactionnelle et êtes reconnu(e) pour la qualité de votre
relationnel et votre appétence pour le commerce.
Votre esprit de synthèse, votre curiosité, votre dynamisme, votre engagement, ainsi que vos capacités d'analyse et d'écoute seront des atouts indispensables pour réussir.
Votre profil
De formation supérieure Ingénieur Généraliste, Génie des procédés ou Thermique, vous connaissez les métiers de l'énergie acquis au travers d'une expérience significative,
· Vous travaillez dans le secteur de l'industrie,
· Très orienté client, vous faites preuve d'aisance relationnelle et de force de conviction,
· Innovation et créativité permettront de développer les nouvelles offres de groupe,
· Vous êtes en capacité de comprendre et de vous approprier les solutions techniques
proposées notamment dans le cadre de l'efficacité énergétique,
· La connaissance du métier et du secteur du nucléaire est un plus.
